http://www.zicai.org/index.php zh-cn http://www.zicai.org/post/189/ zicai <> Mon, 24 Nov 2008 14:05:18 +0000 http://www.zicai.org/post/189/
      这不，刚爽没几天，就阴云密布了。这个企业主喊：咦？百度最近怎么着了？网上订单成交率咋这么低呀？那个站长喊：我的娘哦，最近百度联盟的钱怎么那么少？但就没人喊：爷们，别整百度那回事了，在整都喝西北风去！为啥不敢喊？怕被骂，被广大网民的唾沫星淹死。

      中国人有着爱凑热闹的传统，鲁迅先生的笔下已见过很多次。中国网民爱没事儿扎堆。东说西说的，永远都是那些捕风捉影的事儿最耐听。何况，还有点儿事那？

      本人一介草民，没那么多觉悟，也不敢有那么高的认识。但很显然，网络广告份额已经逼的传统行业透不过气来了。所以，就出现了质疑，出现了拷问，出现了这般那般的曝光、黑幕。本人学到的经济学知识告诉自己，凡是有冲突，必定是利益上的冲突，尤其是在大力发展经济的社会主义国家。调查显然，网络媒体可信度已超过平面媒体。调查又显示，网络媒体的广告投放成本比平面媒体低许多倍。调查还显示，网络媒体是大众平台，没有任何网民会为了发一篇日志欣喜若狂，但会为上一次电视欣喜若狂。调查最终显示，网络媒体有展示率、点击率，而平面媒体只可能有展示率，除非您家电视是触摸屏的。（废话不是？）

      事实上，我们才是一家人。百度错了吗？当然错了，错就错在丫居然敢单挑传统媒体。错就错在丫竟然敢独自面对。错就错在，丫一网络新贵还如此嚣张。

      事实上，百度认错了，我们就应该宽容过去。否则，站点真的会倒下一片。或者，站长们的钱包钞票会越来越少。也许，流量只属于门户。那，离垄断也就不远了。

      事实上，百度是有可气之处，但相比较整个大环境的安定团结，欣欣向荣，百度那点错又算得了什么？我们可以包容一个欺负了我们多少年的外国人来中国卖狗屁的SK，难道就不能包容自己的孩子错一回？百度还小，改了就好。

Tags - 百度 , 竞价 , cctv ]]> http://www.zicai.org/post/188/ zicai <> Sat, 22 Nov 2008 15:02:02 +0000 http://www.zicai.org/post/188/       第一 那么我们应该如何来吸引蜘蛛尽快爬行我们的站呢？
      我的思路是这样的 蜘蛛是个喜欢新厌旧的家伙，当互联网上出现一个新的名词或者事件的时候，他会有第一想占有的欲望第一想了解它的欲望，于是我会随便想几个关键词然后在搜索引擎搜索，如果这个词搜索结果为零，那太好了，多想几个，找好了关键词后，我们就可以申请博客写博客了，围绕这几个词写几篇文章，发文章的时候以关键词为锚文本指向我们所想要被搜索引擎收录的站，顺便在博客上做友情链接给我们的新站，好了大功告成，我是这样实验的，没多久博客就被收录了，试想既然蜘蛛已经来你的博客爬行过了，它也会顺着链接来到你的新站的，蜘蛛象小偷一样，既然来了总不可能空手而归吧，它总会拿点什么回去，当然在它来之前，你也要为它准备点什么，最好是写几篇原创的文章。好了第一点我就讲到这里，大家自由发挥吧，我用一句话来概括一下：想办法让蜘蛛来到你的站，给他准备原创的文章，蜘蛛是小偷，既然来了就不会空手而归，当然它拿走的东西具体什么时候放出来我们就不得而知了。
      第二 我们如何才能让蜘蛛拿走的数据尽快放出来呢？
      搜索引擎有个算法就是，搜索引擎对用户点击的热度的识别，我一方面利用这个算法来加快搜索引擎收录我的博客，一方面利用这个算法让蜘蛛拿走的数据尽快放出来，我是这样做的，当我做好了博客，我会把博客打造的很吸引人，很女性化一点，漂亮一点，然后我就会到博客的首页，找那些更新快的博客上留言，你每留一个言就都会有一个指向你博客的链接，当别人通过我的留言点击我的博客的时候，就增加一个热度，当热度达到一定程度的时候，蜘蛛就会顺着链接来到你的博客。那么我们该怎么利用这一算法使数据尽快的放出来呢，我是这样做的，我曾经做过这样一个实验，就是自己写了一篇原创的文章，然后就把文章的链接发到QQ群里，发到好多个QQ群，写上文章的标题让大家去看，结果我测试了一下，当浏览量达到二百多的时候，我到搜索引擎以文章的标题为关键词搜索，发现这篇文章已经被收录了，并且放出来了。
      好了我就讲到这里，最后我再说一句，对于搜索引擎的算法，我们要勤于思考，好好的去利用，具体怎么利用，每个人有每个人的智慧。 本人文笔不好，希望大家能够充分理解我讲的内容的意思。谢谢,百度每天更新三次数据，十点前，中间，三点后，所以很有可能通过第二个算数，让你今天写的文章今天放出来，大家明白了吧。
      作者:SEO荣少      原载:SEO商学院

Tags - 搜索引擎 ]]> http://www.zicai.org/post/187/ zicai <> Sat, 22 Nov 2008 14:57:10 +0000 http://www.zicai.org/post/187/ 共22页，最好的学习方法就是打印出来放一本在洗手间，上大号的时候可以顺便学习。
该手册的标题是"Search Engine Optimization Starter Guide"，看上去是一个给SEO初学者的手册，而我的看法，最简单的就是最有效的。让我们来看看，包含了那些重要的内容。
        
使用独一无二，描述准确的页面title。
使用description meta tag。
URL的结构优化。
易于导航。
高质量的内容或者服务。
锚文字要写好。
H1，H2标签要适当的使用。
图片优化。
用好robots.txt。
善用nofollow属性。
适当推广。





Tags - google , seo ]]> http://www.zicai.org/post/186/ zicai <> Sat, 22 Nov 2008 04:47:00 +0000 http://www.zicai.org/post/186/
　　受ＩＦＡＷ委托，淘宝网８０００万会员将共同监督野生动物非法网络交易，任何发现非法售卖野生动物交易线索的淘宝网友，只需轻点鼠标，即可进入淘宝网上名为“拯救网中精灵”的公益网店，点击留言后就可以通知到执法机构。




　　“拯救网中精灵”公益网店每个月将根据举报人举报数量的多少，相应赠送ＩＦＡＷ特制的环保礼品，淘宝网和ＩＦＡＷ还承诺将保护举报人相关信息。除举报功能外，网友还可在公益网店页面中了解到野生动物贸易、全球濒危物种等知识和信息。通过简单的尝试，每个人都可以成为野生动物保护的志愿者。

　　ＩＦＡＷ方面表示，淘宝网通过关键字搜索和人工排查等方式，下架或关闭非法产品和网店，是互联网企业中反对非法野生动物贸易的楷模。而与淘宝网合作更大的价值在于，可以网聚淘宝８０００万用户的力量，共同监督野生动物线上线下的非法交易。

　　淘宝网总裁陆兆禧则表示：“要想成为一个百年的企业，就必须担负起对社会对生态环境的责任，淘宝网要让每个用户都清楚他们交易的平台是个绿色健康的空间。”

　　记者了解到，淘宝网和国际爱护动物基金会２０日还同时宣布，双方共同发起的“拯救网中精灵－－阻击网络野生动物贸易行动月”正式启动。据悉，这项行动同时得到了中国濒危物种进出口管理办公室和国家森林公安局等相关机构的支持。

Tags - 淘宝网 ]]> http://www.zicai.org/post/185/ zicai <> Wed, 19 Nov 2008 13:57:25 +0000 http://www.zicai.org/post/185/       网站创业家常常紧盯着两个族群，一是宅男，从15岁到45岁都有，共同特色是很沉迷网站，里面包含了许多专业高手、重度使用者；另一种是学生，以大学生为主，大学生的最大资产就是时间多，他们可以一天花5小时以上网，在网站上热中于与陌生人互动，只要抓住年轻口味，要做出他们喜欢的网站也不会太难。这时候，每次如果要想到第三种族群，有些人，就会想到女性──在地球上，女性是多数，但在网站上，女性是少数，尤其是在新创网站里。女性网民之所以值得被创业家“点出来”，是因为她们的使用习惯、兴趣皆和宅男与男学生有所不同，而且和以上两种网友比起来却是年龄较“长”，较有经济实力的，时间也不会少，陌生人互相在线上哈啦的动力也不低。这周末San Francisco Chronicles有一篇报道提到一个好消息，根据ComScore今年五月的数字，美国女性网站的到达率已达8500万名拜访者，和去年同期相比，成长幅度高达42%，其中几个指标性的大型女性网站，更有巨幅成长，如Glam
Media成长了143%，AOL Living成长了93%，Everyday Health成长了92%……个个都是成长了几乎整整一倍之多。
      注意，这不是一个网站的成长而已，而是好几个网站共同的成长。一个产业在一年内成长一倍以上，表示这是一个正在快速起飞中的产业，也表示女性网友正经历着巨大蜕变。在当然你说，美国的女性网站成长，亚洲的女性网站不见得用同样的方式、同样的速度也要跟着成长，但，我宁可相信这是一个机会，会继续研究，看看怎幺把握它？
      这篇报道很窝心，顺便也举了四个新女人网站为例，让我们看看美国创业家是怎幺把握“女性网民”这个产业成长的大机会。其中一个是大家已熟知的Yahoo!Shine，不多说；但其它三个新创女性网站还蛮有意思：
      一、SavvyAuntie.com：这个网站上个月才创立，中译是“聪明姑姑网”。这个名字已经告诉我们这网站是干嘛的，非常厉害的网站──年轻的姑姑，看到自己亲哥哥或姐姐的孩子出生了，想买东西给他们，却不知道该买什幺？聪明姑姑网告诉你可以买什幺、可以玩什么！不过，它不只是一个礼物询问网而已，它打中的一个特殊的女性族群，美国人学了顶客族的叫法，称这群姑姑为“PANKS”，就是“professionalaunts,nokids”，这是现代女子刚好都需经过的一段尴尬且情绪复杂的时期，这些女子或许不怎幺想结婚，或许也还没碰到良缘，但是，身边的人已经开始结婚了！一个接一个，好像得了“婚瘟”！不见得是兄姐的孩子，可能是最要好的朋友，很快的一年下来，可以出来Ｋ歌喝下午茶的姐妹淘，渐渐的少了，他们的小孩出生了，要送满月礼了，要参加周岁生日了，常常的“温馨聚会”，一直让自己被提醒“要不要生小孩”。因此，PANKS真的是一个很容易辨识，需求、心情也都很清楚的一个女性次族群！有趣的是，这个网站点出来此族群，其他人也会以新分份加入这个网站，譬如这一个想问怎幺送礼物给单身的姑姑，这一个则是单身叔叔的问题。
      二、Wowowo.com：今年三月才开站，这是一个“正经”的女性网站，由好几位美国的资深女性媒体人所创办，包括写政治新闻的、写娱乐新闻的、专门出畅销书…集合起来经营这幺一个网站，希望做的是“熟女”的市场。之前也有网站说要做“熟女市场”，但一直幻想着可以让她们也主动贡献一些文章、想法，通常不会太成功；Wowowow可能是觉悟这点，因此Wowowow的文章大多自制，都是譬如“101个战死沙场的英雌”、“阿拉伯女性的多样面貌”，有点“女性CNN”的味道，让人一惊！也对啊！女性难道就对国家大事、产经新闻没兴趣？有兴趣的这些女性，其实也会希望看到一些政界、商界的女强人的真正故事，希望新闻网站偏颇女性一些啊！Wowowow打的这一点，蛮有道理，目前里面大多是新闻类的文章，唯一的互动除了留言外，就只有“你希望欧巴玛选哪个副手？”下一阶段他们也打算做类似“线上读书会”的“BookParty”。这个网站首页广告目前已几乎被Tiffany全面包下，我想就算最后流量不大，只要掌握到一小撮高知识水平的熟女，网站的价值不容小觑！
      三、DivineCaroline.com：女性对内容的要求较高，本身产生内容的积极度，却仍受所有Web2.0网站共同的“低SWR”所限，大概也不会太多人“爱写、爱分享”，因此，这个网站的创办人想主打“家族秘方”。她说，女性其实常常都从她的母亲、姑姑、其他女性朋友那边学到“人生大部份的事”，而不是从杂志或书本上学会。她想开一个网站，把大家家里的祖传的不宣之秘，告诉出来，互相分享学习一下，是谓“LifeinYourOwnWords”。不过，刚开始DivineCaronline.com一定也得靠一些自制的内容撑过去，这间新网站却竟然号称它目前的平民网友的内容已经高达70%，大于Yahoo!Shine的60%，我看了一下，个人首页的部份还蛮简陋的，不过里面可能是打算以“精致路线”起家，也就是说今天身为读者，有可能今天去看和三天后去看，看到的东西差不多，这样来说，达到70%当然不是问题了（其实只要网站都不急着出新东西，要达到90%都可以）；但每一篇文章，皆以至少三层的“类别”，清楚的区分出来，所以新读者在读的时候可以马上点、马上选，切入最有兴趣的类别，这个设计远远胜过凌乱不堪的Blogher，就像上周介绍的Timemory的道理一样，这个网站显然比较不重于“新的有多少篇”，而着重“如何整理旧的”。

转自台湾刘威麟的博客
Tags - 赚钱 , 网站 ]]> http://www.zicai.org/post/182/ zicai <> Mon, 10 Nov 2008 12:07:53 +0000 http://www.zicai.org/post/182/

一、网络广告价格上涨的原因分析


关于网络广告价格上涨的原因，众说纷纭，目前主要有以下观点：
1、有人认为是主流网络媒体的门户网站主动提价造成的；
2、有人认为新媒体广告代理行业的洗牌重组才是幕后推手，因为像分众、WPP大规模收购新媒体广告代理公司，如今已经控制了新媒体广告总量的70%，他们掌控如此大份额的资源，提价就是很自然的事情了；
3、甚至还有人认为，主流网络媒体的门户网站和网络广告代理公司之间在进行博弈造成的……

这些观点讲的都是事实，都有道理，但是这些都只是网络广告价格上涨的表面原因，当然上面的表现原因还不够，我可以再增加一个原因：4、目前的大部分广告主不懂网络广告，因为不懂，他们只能被网络广告代理公司和网络媒体摆布。

那么，网络广告价格上涨的本质原因是什么呢？

很简单，本质上是以下两方面原因：
1、网络广告的价值一直都被低估
2、网络广告被广告主越来越重视

互联网是一个新媒体，网络广告是一种新的广告形式，这种广告形式被广大的广告主接受是需要一个时间段的，在这个时间段中间，它的价值必然会被低估。而在这个时间段中，会有越来越多的广告主意识到网络广告的重要性，会越来越重视网络广告，所以在这个阶段中，网络广告的价格会不断的提升。

二、网络广告的价格会继续上涨么？
网络广告的价格是否会继续上涨，最重要的还是看这一点：网络广告的价值是否依然被低估。
如何计算网络广告的价值是否被低估呢？很简单，比较一下就知道了：
1、电视媒体
2、报纸杂志
3、网络媒体

前三个都是传统媒体，他们的广告价值都被充分的体现了，拿他们的数据来比较网络媒体比较一下，就知道网络广告的价值是否被低估了。如何计算呢？

先拿电视来比较吧：
一个中央台，每天多少观众在看？我们往多点来计算吧，一亿观众每天都看。那么，中央台一年的广告收入是多少？ 2007年突破了100亿。我们把四大门户（腾讯、新浪、搜狐、网易）加起来，他们每天的受众远远超过了中央台的受众吧，他们的网络广告合起来的收入是多少呢？和中央台差的远去了。

再拿报纸杂志做比较
就拿IT类媒体，例如《IT时代周刊》，他每月一期，就说一期20万份吧，他们去年的广告收入是3000万。我们再看看IT类网络媒体 ，例如太平洋电脑网吧，每天上百万流量，一个月的受众远远超过了IT时代周刊吧，最少也有几十倍，但是年收入仅仅IT时代周刊的一半。

以上的比较比较粗犷，但是我们稍做比较就可以看出，网络广告的价值依然被低估，他比起传统媒体而言，价格还是非常低的，所以网络广告的价格在一定的时间内依然会继续上涨。


三、网络广告会有那些发展趋势？

网络广告的价格会持续上涨，但是这种上涨绝对是和传统媒体的价格上涨不同的方式。这种上涨会更加和科学、更加的合理，表现形式会和传统媒体完全不同。为什么呢？

因为网络广告是建立在网络技术为基础上的广告形式，网络技术的发展是飞速的，而网络广告的形式发展必然也是日新月异的。那么，接下来的几年时间里面，网络广告会有那些发展趋势呢？

目前的网络广告，主要是以下几种广告形式：
按照广告位包月付费：这是最原始的方式，就像传统杂志的广告位一样。
按照广告暂时次数付费：具备网络广告技术的特点，但是拿展示说效果的方式，有点像电视媒体那收视率说效果一样。
按照点击次数付费：这是目前最为主流的网络广告计费方式，它比起按照展示付费而言，有所进步，但是还是有非常多的不合理性。例如恶意点击很难控制。

什么样的广告收费方式会让企业更加划算，让媒体收入更高呢？那就是按照最终效果付费，比较具有代表性的是以下两种付费方式：
1、CPA、按照每次行为进行付费，例如注册、下载、留言、订单、咨询等等。
2、CPS、按照每次销售进行一定比例或者一定额度的收费。例如目前的OEM模式利用网络卖衬衣的凡客，他们的网络广告铺天盖地，但是他们不是在烧钱，而是在使用CPS的广告结算方式。这样的话，就是他们每卖出一个衬衣，给媒体网站多少提升。整个过程可以利用网络技术在监控，所以稳赚不赔的。而网站媒体又可以赚的更多。

所以，网络广告的发展趋势，就是按照最终效果的付费方式会越来越流行，这样媒体网站的广告收入可以提高，广告主的广告投放也会变的更加合理，保证自己投放的划算。

四、广告主如何聪明的投放广告

目前的网络广告主要可以分量大阵营：
1、品牌广告
2、商务广告

广告主如何聪明的投放品牌广告
对于为了提升自身品牌价值的广告主，如何聪明的投放网络广告呢？我们先来简单的谈一下什么是品牌，如何提升品牌，然后我们再来谈如何投放广告。

品牌有三要素
1、知名度
2、美誉度
3、忠诚度

传统的媒体，对于提高品牌的知名度有很大的帮助，但是对于提高品牌的美誉度、忠诚度、就不是能够很好的体现了，但是互联网却不同，所以投放品牌广告的广告主，不能像对待传统媒体一样对待网络媒体，因为网络媒体可以帮你提升美誉度和忠诚度的一个互动媒体。如何操作呢？

第一步：按照CPA效果付费的方式来吸引受众
制作有奖活动、用户调查等等网络活动专题网站，然后各大门户网站以及其他网络媒体投放广告，最少使用CPA的计费方式。例如一个注册2元钱。这个价格已经很高了，这样获得500万的用户Email、手机等联系方式仅需要1000万元。

因为是通过合理的方式，获得合理的许可的潜在客户的资料，所以这个潜在客户的数据库是非常有价值的。并且花一次钱获得，自己以后可以长期利用的。

第二步：通过Email、手机等方式进行数据库营销

通过Email、手机短信的方式，定期对这500万潜在客户进行数据库营销。当然营销的方式要聪明点，不要只是简单的广告，而是以用户喜欢的方式开展。例如有奖让客户为自己品牌和产品提建议，互动活动等等方式。这样的成本非常低，然后能够直接的和潜在客户互动。甚至让客户参与到自己的产品完善中来。这样可以迅速的提升品牌的美誉度。而定期的不断对客户进行自动化的跟踪，可以让客户感觉到你一直关注着他，这样提升企业品牌的忠诚度也是自然而言的事情了。

品牌的知名度很重要，美誉度和忠诚度更加重要，网络媒体是一个可以很好提升企业品牌美誉度和忠诚度额平台，广告主如果能够按照效果付费的网络广告方式，通过我以上提到的营销策略，可以获得非常好的品牌宣传效果。

广告主如何聪明的投放商务广告

投放广告就是为了获得客户，这种类型的广告主以中小型企业为主，中小型企业呢，就应该避开网络广告代理公司，自己学习网络广告相关知识，然后直接直接操刀来进行投放。在进行投放的时候，如果是投放搜索引擎广告的那种按照点击付费的广告，就一定要借助网络营销分析系统来分析各个点击来源的转化率。这样你知道那些划算，那些不划算，然后对点击广告进行合理的调整。当然，你最好的选择还是CPS这种按照最终销售效果付费的广告，这种广告形式会越来越流行，它能够让你的网络广告投放稳赚不赔。

Tags - 网络广告 , seo ]]> http://www.zicai.org/post/181/ zicai <> Mon, 10 Nov 2008 11:34:13 +0000 http://www.zicai.org/post/181/       所以线上推广对市场总监们提出了很大的挑战：你化了老板多少钱、带来什么效果一目了然，据我所知很多市场总监因为做线上推广效果很差而被迫引咎辞职：如亚马逊以800万一年做搜狐购物频道，每年利润只有10万元，导致其市场副总裁引咎辞职。我另外有2个做市场总监的朋友也是因为化千万推广费投了三大门户及msn的频道，而流量每天只有几万而被迫辞职。（猎头们去看看现在3大门户还有哪些频道是被购买的，就知道这些公司的市场总监位置马上就要空出来了）。
如果你看了我以下线上推广经过实践检验的效果数据，就知道这些市场总监为什么要离职了：
1、3大门户网站频道购买，2万元/天（即每年700万推广费），每天流量4万，点击成本0.5元。
2、流氓软件推广：150元/天，每天点击2万，成本0.07元
3、SEM购买，非核心关键词带来每个人的成本是0.08元，流行关键词是0.3元
4、SEO优化，外包15000元人工费用，以每天带来4000流量计，成本是0.01元。
也就是说在3大门户网站做线上推广成本是其他线上推广手段的至少10倍以上。
这还不算过分的，最过分的网站市场推广给4A公司广告代理，港台人做市场总监的网站，只知道做户外、报纸、地铁等手段，看这些网站推广所化的成本：
1、地铁广告 每月60万，每天带来uv5000，每个成本是4元
2、报纸 平均每次化1万元整版广告，每天带来访问量500人，每人成本是20元。
3、大型户外 240万一年，每天带来人数100人，每人成本是60元！
线下推广比线上推广来的实际效果并不经济，撇开品牌知名度与美誉度不谈，线上推广带来的流量的成本非常高，除了象阿里巴巴这样大型网站需要品牌知名度提示外，所有中小网站及web2.0的网站都绝对不适合烧钱式的线下推广。
网友们现在应该知道跨国互联网公司及港台网站为什么竞争不过草根本土网站了：他们就市场推广一项的成本就是其竞争对手的100倍左右，更不要说人工成本了。
你如果去新浪/网易/搜狐首页做广告，你可以参考一下数字（你如果不信，你就亲自花钱去试试）：
三大门户网站首页春联广告 10万元/天 带来流量60000 PV为4 每个点击成本1.6 按刊例价的4折计算
三大门户网站首页文字链广告，4000元一天，带来流量10000，成本是0.4元。
而网站联盟推广成本是：
CPA网站联盟推广 130元/天 10000 2 （PV） 0.1 6.5元一个注册，
每天注册量200 ，通过10％即20
再拿出几个经验和大家分享：
1、网站投放流量的效果要低比你想象及他们承诺往往低十倍以上，千万要有清醒的认识。网络广告投放效果再怎么低估都不过分，千万不能有以侥幸乐观的心态。
2、中国所有web2.0的网站从效果来现在看几乎没有值得投放的，因为流量基数太少，即使主页每天几千的流量，再精准高端也没有任何实质意义。
3、网络广告投入一定要先试用1周再做，千万不要相信其网站提供的数据与承诺，一定要试用后再正式付钱投入，看看真实的投入产出比再做，否则宁可不做（否则你就等着被迫辞职了）。还要避免其用设置连带页面带来技术手段虚假流量假象（几乎所有网站为了做广告效果都会采用这招），所以一定要设置广告代码评估真实有效的流量。
4、总体来说，平均每个真实有效一个流量0.1元投资成本还是合适的。SEO推广无论怎样强调都不过分！SEO永远是投入产出比最理想的推广方式。
对比几个线上推广方式前者是有效的经济的、后者相比较是昂贵的：
SEO VS SEM关键字竞价排名
网站导航广告 VS 门户网站广告
首页广告 VS 二级页面广告
CPA网站联盟 VS 门户网站广告
流氓软件推广 VS 专业网站推广
对以上数据和经验你一定要相信，因为这些都是花钱买来的经验。可以自豪的说，象我这样实践过上百种线上推广方法并知道每一种方法的成本投入产出比的，全中国不超过100人（因为正规网站的市场总监不懂插件、流氓、跳转、病毒等推广，而懂这些乱七八糟推广手段的个人站长又没有机会花钱做正规的广告）。
或许你会说，推广不能只是流量为王，不顾品牌知名度与美誉度呀，但现在互联网就如以前的保健品行业销售为王的阶段，在草莽阶段谈品牌是奢侈与苍白无力的、推广还是效果第一:化最少的钱获得最大的流量！
本文来源于搜索引擎优化(SEO)研究|林敏SEO博客
Tags - 网络推广 , seo ]]> http://www.zicai.org/post/176/ zicai <> Tue, 04 Nov 2008 13:11:05 +0000 http://www.zicai.org/post/176/

盗得两千多万个账号 非法获利数百万元

　　盗号黑色产业链

　　2008年7月中旬，经过4个多月的缜密侦查，盛名一时的“伯乐”木马制造者吉才在深圳被江苏扬州警方抓获，这一团伙苦心经营一年多的庞大“帝国”瞬间轰然倒塌，20多名主要犯罪嫌疑人落入法网。

　　“伯乐”不识马专门养“木马”

　　价值8000元“宝刀”被盗

　　今年4月初，网民小秋玩电脑游戏时，屏幕上突然跳出一个窗口，称点击下载该程序后，可以提高游戏运行速度，小秋丝毫没有犹豫，点了下去。

　　然而，时隔10分钟左右，许多莫名网站陆续弹出，且无法关掉，小秋估计可能中毒了，随即关闭电脑。可当他再次打开自己的游戏账号时，意外发生了：身上的装备全都蒸发，一把价值8000元的宝刀，也没有了踪影。

　　玩过网上游戏的人都知道，电脑游戏里的装备虽然是虚拟的，但都可以通过现金来确定价格并交易，小秋认为这是别人采取了非法的手段盗取了自己的游戏装备，便立即报警。

　　此时扬州市公安局网警支队十分忙碌。近期，通过互联网的报警处理平台每天接受这类游戏装备被盗案件十几起。

　　经查证，警方判断，这很可能是一种叫“伯乐”的木马病毒所为。

　　循着“蹄印”找到“养马人”

　　警方决定以此为突破口。在扬州市公安局网警支队里，数十台电脑前，民警查访各大游戏网站和论坛，通过对数万信息的筛选、研判，终于找到“马蹄印迹”，一个自称该款病毒制造者的人进入警方视线，他的网名就叫“伯乐”。

　　7月8日，“捉马行动”全面展开。

　　当天上午，扬州火车站候车大厅内人来人往，喧闹嘈杂。一对年轻的夫妻正有说有笑地等待火车进站。“你好‘伯乐’，我们是警察，请跟我们走一趟。 ”年轻人周围突然出现一队警察，大厅内一阵骚动，随即沉静下来。妻子木然站立不知所措，男子知道事已败露，低声对警察说：“我跟你们走，只是请留点面子。 ”警察听出话外之音，未给他上手铐，只是警惕地站在他身边。男子神色黯然地牵着妻子的手，随警察离去。

　　在广陵公安分局，“伯乐”交代，木马程序的制作、销售是一个分工明确的组织，而他仅仅负责网上销售。所有的病毒程序都是一个叫“大哥”的男子提供的，由于只是网上交易，“大哥”姓什么，长什么样子一概不知。

　　在浙江发现病毒源代码

　　查看“伯乐”与“大哥”交谈记录，民警发现“大哥”来自浙江台州，且未察觉到“伯乐”已经落入警方之手。7月9日，也就是“伯乐”落网的第二天，抓捕小分队出现在台州某小区。

　　“你好，请开门，我们是小区物管。”民警按下门铃后大声说道。门打开一条缝，民警推门而入，将毫无准备的“大哥”抓获。民警环视左右，发现“大哥”的屋内装潢豪华，但却并不像一个制造病毒的工作室。疑惑之际，另一民警看出猫腻，此房是楼中楼，且经过伪装，需从外楼梯才能到达顶楼。打开楼上大门，场景令人震惊，10多台台式电脑、笔记本电脑、服务器交错排开，4名工作人员正在检测新编写的“伯乐”木马病毒。

　　在“大哥”的保险箱里，民警又有重大发现，这里不仅摆放了130多万元的存单，还有一个精致的移动硬盘。大哥交代，硬盘中存储的正是“伯乐”木马的源代码。就在民警欢欣鼓舞，认为已将这个团伙连根拔起的时候，一个令大家意想不到的结果出现了，“大哥”交代“伯乐”木马的编写者并不是他，而是另有其人，名叫吉才，居住在深圳。

　　7月14日，吉才独自一人用餐，当他走出餐厅时，等候已久的民警将他带上车。经吉才交代，他确是伯乐木马病毒的始作俑者。吉才也成为全国首个被抓获的木马病毒制造者。

　　拔出萝卜带出泥，随后警方又马不停蹄上北京，下广州等地，行程数万公里，抓获涉案嫌疑人20多名，缴获赃款200多万元。

　　“病毒之父”只有初中文化

　　白白净净、年轻、头发微鬈，这是吉才留给人的第一印象，然而这个帅气的青年却是叱咤网络的“伯乐木马”的始作俑者。

　　吉才是湖南郴州人。据吉才说，初中时他的成绩在班上排名中游，毕业后就外出打工。2000年左右，吉才来到郴州电脑城，第一次接触到电脑和网络，并被深深吸引。面对神奇的电脑，吉才突然来了学习兴趣，在初中文化的基础上，自学英语和数学，并开始学习编写小程序。

　　兴趣是最好的老师，扎进电脑知识的海洋，吉才如饥似渴，从早上起床到次日凌晨，他就像被粘在了电脑前的椅子上，动也不动。不久，吉才编写的WINDOWS操作系统维护程序诞生了，并由此引得郴州电脑、网络同行们的关注。

　　2002年吉才来到深圳谋求进一步发展，并在某电脑公司从事编程工作，编程技术日益精进。行业内的人，经常找到吉才编写程序及相关模块。 2007年，吉才通过熟人介绍认识了“大哥”。此时，在网络里混了多年的“大哥”看准一个“商机”，即通过木马程序盗取游戏者的装备，再转卖给游戏者，以获取巨额利益。正需要金钱的吉才与“大哥”一拍即合。

　　据吉才交代，他负责编写、维护并升级木马程序，每月可从“大哥”处获得4万元的收入。编写一个木马病毒收益如此之大，财富从何而来？随着对涉案当事人审查的深入，一个庞大的黑色产业链条呈现在民警面前。

　　盗号黑色产业链浮出水面

　　要说清这个产业链并非易事，因为其结构过于庞杂，犹如一个树形结构，在主干上生出许多枝干，枝干上又长出许多枝丫。这里，我们以主干为表述核心进行解析。

　　如果把主干形容成一个公司，那么“大哥”就是公司老板；吉才是技术总监，负责产品制造与升级；“伯乐”是销售总监。

　　买主是那些专门从事盗号的人。每款木马的价格在4000元左右。如果买主要求单独为其制作一个木马，需要支付30000元左右的费用。另外，木马要不断升级以避免杀毒软件查杀，买家还得另外支付升级费用。

　　这些买主大多为盗号者，他们通过“流量商”将木马病毒植入他人的计算机内。由于“流量商”与许多网站都十分熟悉，并有业务往来，他们将已伪装成广告等形式的木马病毒，放到点击率较高的网站主网上，当你点击到那些弹出窗口时，木马病毒就“种”到了你的计算机上。

　　“流量商”按每次点击1角钱的价格，回报网站。据涉案人员交代，由于全国网民人数众多，他们每天能种10万多个“马”，为此也要支付万余元的费用。

　　“伯乐”交代，网友中毒后，当启动游戏时，自己的账号与密码就会自动出现在盗号者的眼前。面对如雪片般飞来的信息，盗号团伙一方面使用被盗网民的用户名密码登录游戏，清洗玩家的游戏币、装备等虚拟财产，然后通过专门的网络再在网上销售，从中赚取利润。

　　来不及处理的，就干脆再倒卖信件。据涉案人员交代，2007年12月以来就通过传播“伯乐”等有害程序，盗窃游戏账号2000万余封，非法获利数百万元。


Tags - 伯乐木马 , 游戏 , 盗号 ]]> http://www.zicai.org/post/175/ zicai <> Tue, 04 Nov 2008 10:40:07 +0000 http://www.zicai.org/post/175/ 从搜索引擎到我们网站的流量月月涨年年涨。我怎样知道如何正确区分付费搜索广告和自然搜索结果？

回答：
对于付费广告与自然搜索的流量，没有一个“正确的”划定。然而，搜索活动的各种统计表明，大约5%的点击去点了付费链接。剩余的95%点击去了自然搜索结果。你搜索流量增长的时间越长，你更应该关注来自自然搜索结果的大多数点击。
只有当你发现自然搜索流量下降，你才转向付费搜索链接，以补充自然搜索的流量。而且，你能利用付费链接，增加你排名不高的关键词的自然搜索结果。
尽管如此，如果你提高来自这种策略的流量的份额，那你也必须监测付费搜索广告的ROI(投资回报)。你需要测量这些点击的结果，依据你自己的边际利润率，来确保这些付费搜索广告的大多数。

问题2：CPC(Cost Per Click，每次点击成本)平均值(CPC averages)
如果你的CPC要与你行业的平均值对齐，该怎样决定？是否真有行业基准这样的事？

回答：
是，但那些行业基准随着你的行业、搜索引擎以及查询词语的类型而不同。
比如，我们的数据表明，按照关键词的类型，CPC的价格如下：
——平均CPC，高效果的品牌词=$1.83
——平均CPC，低效果的品牌词=$0.85
——平均CPC，高效果的非品牌词=$1.99
——平均CPC，低效果的非品牌词=$0.98
然而，从行业来看，平均CPC相差很大。例如：
——平均CPC，保险行业，2008年5月=$10.63
——平均CPC，零售行业，2008年5月=$0.45
这么大的变化范围可以解释为，这些点击产生交易的数量和潜在价值的差异。保险销售一般定价更高，终生性购买，自然CPC更高。零售销售也许数量很大，但价值较低，因而需要更低的CPC。
出于这样的原因，你必须在你自己的行业、营销策略以及关键词的基础上建立基准。之后决定对于搜索广告点击产生的行动，适用怎样的边际利润率，然后用这个边际来设定你自己CPC的范围。

问题3：媒体/广告占有率(Share of Voice)
Google的Share of Voice(SOV)有多好，还有，SOV在一个机构成功的付费搜索度量中起什么作用？
[译注：通过Google Adwords后台的展示份额(Impression Share)，可以获得广告的SOV。]

回答：
我们不能特别评论Google的SOV工具。但媒体/广告占有率——或在所有的广告显示时间里你的广告被展示的比例——在分析你广告效果时，是一种有用的度量。
媒体/广告占有率，是测量你对特定关键词竞价过度或竞价不足的好方法。如果你的媒体/广告占有率很大，那你可能对关键词的竞价过度。的确，对于你的关键词语，你能努力拿下100%的媒体/广告占有率，但那也意味着你在这些关键词上花费太多。
相反，以比你竞争对手稍微高一点的媒体/广告占有率为目标，才能最有效地使用你的付费搜索预算。

问题4：长尾关键词(Long-Tail Keywords)
对我来说长尾关键词不行了，因为事实是长尾词语都是低搜索量的关键词，且Google不显示它们，而鼓励使用更宽泛的词语。在Google里，长尾已死了吗？

回答：
对于你说Google不显示长尾词语的意思，我们不完全确定。但实际情况是，长尾没有死。事实上，长尾关键词较之更宽泛、搜索量更高的词语，倾向于有更好的转化和更为便宜。
我们的数据显示，大多数的搜索(67%)由1至3个关键词组成。可是，82%的搜索者说，当他们没有搜索到想要的寻找的内容时，他们很可能会输入更多的词。
四个或更多字组成的词语，常常能得到期望目标的结果，而这些是大多数搜索者用更宽泛的搜索词所看不到的。这些词语能以比较低的每次点击成本，给你比较高的转化率，所以，利用大量的长尾搜索词，而不是依靠少量花钱多、搜索量大的搜索词，还是有道理的。

问题5：网站设计(Web Design)
半生不熟的新手是否能完成所提的设想，或者说，是否需要一个专业网站设计师？

回答：
新手也能设立一个基本的按点击付费(pay-per-click)的广告活动，并着手测试结果。典型地说，SEO(搜索引擎优化)需要充分了解网站设计，以便处理诸如网站架构和meta标记等问题。
如果你是一个营销人员，对网站设计没有良好的基础，那就尝试在你的IT或网站设计团队中，找些愿意参与你SEO项目的人。如果你遭到IT团队的阻力，那通常最好走上层路线，让公司来介入SEO项目。
如果你能得到一个VP(副总裁)或其他管理高层对你SEO项目的肯定，他们就能提供你所需要的影响力，促使IT部门跟进你网站设计的变化。

问题6：国际广告(International Ads)
在不同地区和国家，搜索广告市场当前和预计的规模是多少？

回答：
2008年，美国搜索市场的营销开支预计会达到165亿美元，较2007年上升27%。国际搜索的开支预计今年将有119亿美元，较2007年上升35%。
虽然我们没有特定市场搜索开支的最新数据，但你可以查找这些国家的研究公司，它们会提供所在国家或地区的特定开支数据。

问题7：Flash和SEO(Flash and SEO)
网站有Flash会影响SEO吗？

回答：
一般来说，Flash对SEO有负面影响，因为搜索引擎不能索引非文本的内容。但是，Adobe最近向Google和Yahoo!发布了新技术，使得这些搜索引擎能爬到并索引Flash文件中的文本。
同时，如果你以Flash格式展示内容，如图像或视频，你可以简单地用搜索引擎能识别的文本来标记Flash图像。例如，你可以在Flash图像周围放置html文本，以标识其内容。你也可以在含有Flash网页的标题(title)中，加入相关的关键词。
如果你用Flash文件来做导航，如按钮，那需要特别留意。尽管按钮上有文本，[搜索引擎的]爬虫会把它当作图像，而不是单词。重要的是，要在Flash里分隔文本与图片。

问题8：PPC（按点击付费）和排名(PPC and Rankings)
PPC怎样影响搜索引擎的排名？

回答：
通常，你的PPC广告应该是对搜索引擎自然排名的补充。但是，如果你正围绕着热门的、搜索量大的搜索词语，与竞争对手争夺自然排名，那你可以利用PPC提高从这些搜索词到你网站的流量。
最终，如果你能通过PPC获得到你网站的更多搜索流量，而且，在博客和社会化媒体中，围绕这些词语开始被引向你的网站，那么你就会看到你在这些搜索词的排名上升。

问题9：SEO（搜索引擎优化）和网站(SEO and Websites)
多久才需要为SEO对网站进行再审/更新？实际情况是，我们并不经常这样做。

回答：
你大多数的SEO工作，应该做在前面，在网站设计阶段期间。之后，你需要制定一项政策，以便一点点用新的、优化的内容，稳步地加入到该框架中。
例如：这些附加的内容，可以是博客帖子，或利用关键词优化过新闻稿。也许你会发现一个与你业务或搜索广告相关的新词，那就更新你网站的meta数据或内容，把这个词反映出来。
每几天增加至少一个新元素，以构建你的SEO策略。

问题10：‘够好’的结果('Good Enough' Results)
我一直听说，你在搜索结果的第一页上，就“够好”了。没有必要为排到第一而付出更多——那只是浪费钱。这是真的吗？

回答：
“够好”的排名，取决于查询中的关键词。如果搜索词是你的品牌名称，你当然应该在自然排名之首，或至少名列三甲。
如果搜索词是一个非品牌词语，但对你的业务很重要，那出现在[搜索结果]第一页的任何位置，也许都够好。如果搜索词是一个非品牌词语，有助于你的搜索策略，但对你的业务并不重要，那你应当努力出现在搜索结果的第一页。如果你在第二页，那也不是巨大的损失。

问题11：自然搜索的投资回报(Organic Search ROI)
有什么关于自然搜索投资回报的度量吗？

回答：
自然搜索点击的投资回报，因你的行业和关键词而有很大差异。与其找一个外在的基准，还不如为自然搜索设立你的预算，首先要决定来自这些点击的收入来源是什么。
你很大的潜在收入来源，是那些会在自然搜索结果中寻找你网站的人吗？那投资SEO来改善你的自然搜索结果，就有意义了。一般而言，SEO具有可能最好的投资回报，因为这是一个低成本的做法。
如果你的网站已优化得很好，那一点点精心的举措——如获得大量关注和链接的一段病毒视频——就能带来大量的额外搜索流量。

问题12：点击和页面浏览(Clickthroughs and Page Views)
我们的Google预算被彻底砍了。你能否推荐一下，除了自然排名之外，还有什么办法能带来更多的点击和页面浏览？

回答：
如果针对自然搜索排名，你的网站已经优化得很好，但你没有预算做付费搜索广告来得到额外的点击，那你还有很多可用的其他营销渠道，以吸引访问者去你的网站，并让他们做出有价值的行动。
举个例子，你可以推广email新闻列表，得到访问者的email地址。这就给了你一种方式，与他们持续交流，并且推广你的推荐或新内容，使人们再次返回你的网站。或者，你可以参与相关的社会化媒体渠道，如在论坛或博客帖子后面发布评论，引发到你网站的流量。你也可以推出病毒营销活动，或分享相关博客的内容，也能产生返回你网页的链接。

问题13：平均的投资回报提升(Average ROI Lift)
我们最近刚做了关键词搜索优化，也已经把这些词加入我们的新闻稿(copy)、衍生宣传材料(collaterals)等。我很想知道，我们的投资回报，是否比得上其他的大公司。你能否提示一个平均的提升，以便我们从这种活动中有所领悟？

回答：
再说一遍，你的投资回报将取决于你自己的内部基准。你必需决定，你在从自然搜索结果中得到的点击和转化上的边际利润。
然而，一般情况下，据我们调查的营销人员说，在搜索优化活动的六个月后，他们在搜索流量上有38%的提升。

问题14：博客(blogs)
从搜索引擎的角度来说，博客中营销策略中有什么作用？

回答：
博客可以是你搜索营销策略的无数碎片。博客帖子建立起新的、富含关键词的内容流，常常能产生从其他网站到你网站的链接。
但是，你必须恰当地实施博客策略，以得到最佳结果。先要确定，你培养了一个博客团队，他们了解为什么而写，以及在内容中播下哪些关键词种子。然后再确定，你不断更新这些内容，以得到搜索引擎爬虫和搜索者（人）的关注。

问题15：搜索词的竞争(Search Term Competition)
当你处于一个竞争性的利基市场(niche)，而且，好的搜索词已经被竞争对手很好地优化了，你会怎么做？

回答：
第一步确认，对于已经从搜索词获得的点击，要最大程度地利用其影响。这意味着优化你的着陆页(landing page)：
——每月搜索营销开支$25000到$100000+的营销人员中，超过60%的人说，为点击后的转化而优化页面，是对抗关键词价格上涨的最有效方法。
——每月搜索营销开支$25000的营销人员中，超过40%的人说，优化点击后的转化，是最有效的做法。
接下来，你必须努力工作，在最热门、搜索量最大的搜索词之外，找到出关键词。以下三个做法，是搜索代理公司表示用来应对关键词高价的最有效做法：
做法#1：针对高转化的关键词，分析网站日志(log)文件
做法#2：研究长的搜索短语
做法#3：就各种关键词，实施内部的网站搜索分析  
Tags - 长尾关键词 ]]> http://www.zicai.org/post/174/ zicai <> Tue, 04 Nov 2008 10:37:02 +0000 http://www.zicai.org/post/174/       研究发现，经常性的博客读者（每月阅读博客一次以上，占博客读者的20%）说，在购买决策中，他们相信相关的博客内容，要超过来自社交网站的内容。

      购买行为：博客影响的现状
      博客影响购买：一半(50%)的博客读者说，他们发现博客对购买信息有用。
超越技术的博客：在技术相关的购买中有31%的读者说博客有用，此外，其他主要行业[(表示博客有用的读者比例)]包括媒体和娱乐(15%)、游戏/玩具和体育用品(14%)、旅行(12%)、汽车(11%)及健康(10%)。
利基聚焦(niche focus)突出影响因素：觉得博客内容对产品决策有用的人中，超过一半(56%)说，有利基聚焦和主题专长的博客是关键来源。

      在购买周期中博客的位置
      博客因素深入购买过程的各重要阶段，最着重表现在购买决策的决定时刻。研究表明，那些表示以前在购买决策中相信博客内容的受访者中，超过一半(52%)说，在他们就要决定购买的临界时刻，博客起了作用。

决定一种产品或服务：21%
精选：19%
获得支持和回答：19%
发现产品和服务：17%
确认：14%
激发一次购买：13%
实施一次购买：7%
      博客广告和读者信任
      对于经常性的博客读者，博客上的广告相当于搜索结果的赞助商链接——网上最盛行和最成功的广告形式之一，对博客广告的信任，超过了社交网站的广告。25%的经常性博客读者说，他们相信所读博客上的广告；付费搜索链接也在他们的回应中站25%；表示相信社交网站广告的人占19%。研究还显示，博客上的广告引发了多种活动：

      40%的博客读者在浏览了博客上的一个广告后，以实际行动作为结果；这样说的经常性博客读者有50%。
最多的实际行动包括：在线阅读产品评论(17%)；查寻有关一种产品或服务的更多信息(16%)；访问制造厂商或零售商的网站(16%)。
      变化中的读者模式：链接的力量
      研究还表明，经常性博客读者，把博客作为发现其他博客内容的第一位的在线导航工具，排在通常的网页搜索或博客搜索之前。

      38%的经常性博客读者说，博客链接是发现新的博客内容的顶级工具；34%说是网页搜索，11%说博客搜索引擎。
      对经常性博客读者，博客链接与来自一个人的受信任推荐有着类似的作用（39%的受访者回应）。
      1/5的一般性博客读者（被定义为在过去的12个月中阅读过博客的消费者），利用博客链接发现新博客。
      博客搜索引擎被受访者列在最后：6%的一般性博客读者说，使用这些引擎发现新博客。
      博客并非被孤立地阅读，而是对一种互相联系的会话的部分经历：近一半(49%)的博客读者和71%的经常性博客读者，每次阅读超过一个博客。
      “对于部分网络用户来说，博客作为一种导航工具，与搜索相当，这对广告主蕴含着有趣的含义，”Rob Crumpler (BuzzLogic的CEO)说。“博客正成为受到信任的指南，引导寻找特定信息的用户，去往满足其兴趣的地方。能识别博客圈正在发生的这些事，向我们打开了一个朝向用户意图(user intent)的窗口，也提供了一种更好的面向合格受众的广告定向方式。在当前的环境下，这对寻求价值最大化的广告主是个大新闻。”


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